Why I Don’t Verify Appointments

We’ve all had it happen to us. We set an appointment that we’ve been trying to get for weeks (or even months). We show up the standard 15 minutes early and check in with the receptionist. Then we sit. And sit. And sit. The receptionist finally tells us that our prospect got called into a meeting, or double-booked himself, or …

Navigating Life When Things Get Hard

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Virtutibus igitur rectissime mihi videris et ad consuetudinem nostrae orationis vitia posuisse contraria. Te enim iudicem aequum puto, modo quae dicat ille bene noris. Sint modo partes vitae beatae. Cum praesertim illa perdiscere ludus esset. Duo Reges: constructio interrete. Quarum ambarum rerum cum medicinam pollicetur, luxuriae licentiam pollicetur. Alterum significari idem, ut …

Easter Week

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Virtutibus igitur rectissime mihi videris et ad consuetudinem nostrae orationis vitia posuisse contraria. Te enim iudicem aequum puto, modo quae dicat ille bene noris. Sint modo partes vitae beatae. Cum praesertim illa perdiscere ludus esset. Duo Reges: constructio interrete. Quarum ambarum rerum cum medicinam pollicetur, luxuriae licentiam pollicetur. Alterum significari idem, ut …

My Life, My Job, and My Career

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Virtutibus igitur rectissime mihi videris et ad consuetudinem nostrae orationis vitia posuisse contraria. Te enim iudicem aequum puto, modo quae dicat ille bene noris. Sint modo partes vitae beatae. Cum praesertim illa perdiscere ludus esset. Duo Reges: constructio interrete. Quarum ambarum rerum cum medicinam pollicetur, luxuriae licentiam pollicetur. Alterum significari idem, ut …

Sales Managers Shouldn’t Monitor Activity

Anybody can read a recipe, mix the ingredients, and end up with the same edible meal. A great chef can use the same recipes, same ingredients, and come up with something truly remarkable. You can’t judge a chef on their recipes… you judge them on their results. The same is true with salespeople. Most sales managers look for something they …

Celebrating a Life Well Lived

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Virtutibus igitur rectissime mihi videris et ad consuetudinem nostrae orationis vitia posuisse contraria. Te enim iudicem aequum puto, modo quae dicat ille bene noris. Sint modo partes vitae beatae. Cum praesertim illa perdiscere ludus esset. Duo Reges: constructio interrete. Quarum ambarum rerum cum medicinam pollicetur, luxuriae licentiam pollicetur. Alterum significari idem, ut …